编外：众筹工坊自推出项目在线路演后，人气火爆，效果显著。云筹、大家投、银杏果等各大众筹平台纷纷给出了正面答案，效果靠谱：十一长假刚过，专注于线下实体项目众筹的抱团投众筹网决定拿出其民宿众筹产品，在众筹工坊系列群进行线上路演。嗯，这无疑是对历次线上路演的最大肯定。而本次线上路演将会给出一份什么样的答卷？各大天使是否纷纷拍砖，精彩互动能否不停。敬请期待本工坊第一个民宿项目路演！
（本次路演，同时在众筹工坊总群、北京、上海、深圳、四川分群以及杭州互联网创业精英汇、饭里投、九雁邦、唐山筹心社等合作社群同步直播。）
主持人：大家晚上好。这里是众筹工坊直播间，我是今晚群路演主持人抱团投众筹创始人王振安。首先介绍一下我们给力的媒体平台：《众筹工坊》(微信公众号zcworks)是国内第一个以众筹为主题的独立综合自媒体、优质项目众筹路演的首发平台，深耕于为各众筹爱好者提供行业前沿资讯、产品发布、大咖访谈和经典案例分析，并致力于为创&投者搭建筹前设计、筹后管理的综合深度服务。接下来介绍今晚《巴比松民宿》路演安排：8：00-9：15为主持人与巴比松民宿负责人互动，9：15-10：00为群成员与项目负责人互动问答。
让我们一起欢迎巴比松民宿负责人--李总，下面请李总做下自我介绍吧。
嘉宾：大家好，我是巴比松李红玲，负责此次项目的运营。我的职业生涯很简单，自从踏入职场以来，一直在芭比松就职，不敢说资深人士，算是有点经验积累吧。
主持人：让我们请李总讲讲《巴比松民宿》的前世今生，巴比松为什么要创办巴比松民宿村的心路历程吧！
嘉宾：巴比松米勒庄园名称来自于巴黎南郊艺术小镇——巴比松
巴比松(Barbizon)是巴黎南郊约50公里处的一个村落，紧挨着枫丹白露森林，这个地方最引以为傲的是曾经诞生了一个巴比松画派。画派活跃于19世纪30～40年代，主张描绘具有民族特色的法国农村风景，其中的佼佼者就有诗人风景画家柯罗(J.B.C.Corot)、科学风景画家卢梭(The‘odoreousseau)以及农民画家米勒(JeanFrancoisMillet)。一百年前，画家塞温这样描述巴比松：“它就在枫丹白露森林里。这实在是块好地儿，当我们在高高的橡树下面，抽着烟斗，使用大量的矿物颜色画画时，你将看到它是怎样的美丽！”
一百年后，巴比松成为了别处生活的好地方，更有浓郁的艺术氛围。庄园每年组织美院学生按不同季节写生，赞助摄影家现场拍摄，收藏艺术作品，让更多的游客能在度假庄园里欣赏到不同风景。
巴比松米勒庄园位于桐庐大奇山路1088号，占地1000余亩，是“杭州—千岛湖—黄山”国家级黄金旅游线上一个独具法国风情的大型度假庄园。庄园交通方便，位于杭新景高速（杭州-千岛湖）桐庐出口1公里处、距桐庐县城2公里，是杭新景高速和桐庐县城区的接入口。
巴比松米勒庄园目前拥有各类标准的客房，共300多套；不同风格餐厅1000余个餐位；多种类型的会议室，可挑选不同规格的商务会议及宴会，最大的宴会厅能同时容纳300余人。
巴比松米勒庄园的休闲项目丰富多彩，不仅拥有KTV、棋牌、酒吧等室内娱乐项目，还有户外游泳、射箭、卡丁车、骑马、水上碰碰船、水上步行球、划草、垂钓、篝火、拓展、CS等户外运动，是企业培训的最佳场地。开心农场、花海区（薰衣草、向日葵、波斯菊等）、欧洲花园的羊驼牧场，庄园作为旅游、休闲、生态、养生目的地，目前已成为杭州地区规模最大的度假酒店之一。
主持人：非常详尽的介绍，我相信李总在肯定做足了工作，项目貌似也时在比较成熟的景点里开设的，就像在人流量大的大卖场里开专柜，相信客源不少，那么咱们今天的项目主体——民宿又是什么样呢？
嘉宾：本次众筹的是刘刚美术馆以艺术为主题，将上海著名画家刘刚先生的工作室和画作搬入美术馆，打造包含画家艺术作品展览和休闲住宿双重功能的特色民宿。美术馆内部有个房间，用刘刚先生的画作作为装饰。美术馆一层有刘刚先生的工作室、画作展示区、交流休息区。住客可欣赏刘刚先生画作，参与创作，或与刘刚先生自由交谈。刘刚美术馆不仅仅是一间美术馆，更是艺术爱好者交流、休憩的圣地。
主持人：看来是一个艺术与民宿相结合的主题宾馆，有点高大上的味道，那么咱们这个项目目前是否已着手开始？
嘉宾：是的，已经在进行。
主持人：能否简单说一下进度，或介绍下项目的产品结构和经营模式等具体问题？
嘉宾：目前项目已完成租赁。
主持人：完成租赁？也就是说项目载体已经就位，就差装修把宾馆建起来了，是吗？
嘉宾：是的，项目已看好，发起人先租赁。项目发起人是我们巴比松的资深员工，目前已经完成对物业的租赁，巴比松公司作为担保方和管理方会配合发起人深入经营管理巴比松民宿。
主持人：恩，兵马未动粮草先行，看来项目方已经做了积极的准备，那么项目方对于本民宿的产品结构和市场定位都有哪些心得呢？
嘉宾：民宿选址在巴比松美术馆街区，临湖而建，依山傍水，直面庄园四季花海和园区绿景，既适合艺术家创作写生，同时也是休闲度假的胜地。
客房介绍：共有6个客房，2间精品标准间，4间优雅大床房。客房朝向有临湖临山两种。风格以素雅大方为主，并富含浓厚的艺术气息。
一、每个房间纯棉花色床单，所有房间均配有独立洗手间。
二、所有房间都配有液晶卫星电视，24小时提供热水，房间均设有空调。
三、提供免费用品：常规洗浴用品，包括沐浴露，洗发水，牙膏，牙刷等一应俱全。
四、客房朝向：
1、临湖，观看美泉湖光美景；
2、临山，尽览国家大奇山森林公园风貌。
五、房价及入住须知：
1、整栋出租5800元/晚
2、特色标准间：1088元/晚
3、特色大床房：1288元/晚
4、豪华大床房：1588元/晚
民宿公共区域：
1、刘刚工作室介绍：画作成品陈列区可以观赏大家画作，画作创作区可动手自己绘画。
2、客厅介绍：高档家居，彰显简约大气，并有液晶卫星点播电视。
3、欧式厨房、餐厅介绍：油烟机、双门时尚冰箱、电磁炉、电饭煲、饮水机、微波炉、咖啡机，烤箱等家电齐全。在这里，您可以亲手料理纯天然的食材，给您家一样的感受。
4、烧烤设备介绍：民宿还配备烧烤设备，夜晚时分，也可一家人在一起自助烧烤。
5、洗衣间：洗衣间配有全自动洗衣机和烘干机。
这些配置，我们认为很适合亲朋好友结伴出游度假。
主持人：以别墅为载体，房价也挺高，又是艺术主题民宿，非常多的附加值，这几点均显示了该项目的定位人群是中高收入人群，对于这样的市场定位，是否是进行过详尽的市场调研或是有相应经营经验后才决定这么做的呢？
嘉宾：巴比松米勒庄园旅游经营将近十年，目前年人流量50万，接待的客户以家庭、企业、情侣为主要客户群，也是主力消费群。
主持人：换句话说，单价高意味着利润高，但是房间能否顺利卖出去才是关键，咱们想知道些数据。
嘉宾：目前庄园内有一家怡然居已开业，房价与美术馆民宿价格相当，从5月开业至今预订情况已到11月。
主持人：方便透露些月报数据吗，月营业额大概多少，利润率大概多少等？
嘉宾：目前月营业额10万左右。怡然居民宿，于2014年5月开业。该民宿总投资为150万元，民宿营业面积394.45平米，设置客位人数14位，客位使用率是55%～75%。目前，每月净利润为32000～
主持人：感谢李总，民宿的前景看样子不错，现有经营案例也相对比较成功，那么咱们就关心一个问题啦，民宿的运营团队。请简单介绍下运作本项目的运营团队是什么人，最好有姓名和简单介绍。
嘉宾：以下是主要管理人员，他们在巴比松担任管理工作年限都有7年以上，对酒店经营及巴比松的运营情况了如指掌，能够很好的做好各自所担负的工作。他们是童小泉--销售总监 郭柯勇--物业副总 方娜--餐饮经理 汪元光--销售经理。大家如果想了解更详细的情况，可以登录抱团投网站一览其余。
主持人：好的，谢谢李总，我先问个私人问题。巴比松民宿能不能开别墅趴，个人觉得这个消费项目对我比较有吸引力，而且适合公司组织度假活动。PS：我刚看到貌似庄园里有户外拓展类的项目。
嘉宾：这个问题问得好，因为我相信来过巴比松的人对此都有体会，我们这里设施齐全，条件优良，可以说非常适合开展各类度假休闲类活动。
巴比松米勒庄园的休闲项目丰富多彩，不仅拥有KTV、棋牌、酒吧等室内娱乐项目，还有户外游泳、射箭、卡丁车、骑马、水上碰碰船、水上步行球、划草、垂钓、篝火、拓展、CS等户外运动，是企业培训的最佳场地。开心农场、花海区（薰衣草、向日葵、波斯菊等）、欧洲花园的羊驼牧场，庄园作为旅游、休闲、生态、养生目的地，目前已成为杭州地区规模最大的度假酒店之一。适合各种需求，也可以包栋民宿开趴。也可以开私人趴、企业聚会趴等主题活动，而且对于本项目的众筹支持者还有更多福利。
主持人：赞一个，既然市场不错、客群有保证，盈利预期好，团队可靠，那么咱们就关心一点：项目如何众筹？众筹支持者可以获得哪些回报？
嘉宾：我们这个属于混合型众筹。
消费众筹产品。
（1）支持1000元（众筹目标100份）
一次浪漫之旅，获得1600元消费券，可在民宿内任意消费
（2）支持2000元（众筹目标100份）
一家人的轻松旅行，获得3200元消费券，可在民宿内任意消费
（3）支持2500元（众筹目标60份）
获得4000元消费券，可在民宿内任意消费，凡参加众筹的支持者将有机会优先参与或推荐小伙伴们参与其他项目的股权众筹
股权众筹90万，2万元/份，每人最多认购2份，共计招股45份
主持人：消费众筹获得优惠折扣、产品回报，是否可以获得一些现金收益回报呢？
嘉宾：消费众筹没有现金收益回报，但有机会优先参与或推荐朋友参与其他项目的股权众筹。
股权众筹，回报机制
1、年终分红，按投资额度分红给投资者。分红总额不低于当年净利润的30%。财报按季度上传至众筹平台项目维护组
2、所有股东均获得7折会员优惠
3、股权投资人每年获得的资额的10%现金消费券，不可提前预支。
退出机制
1、原则上，认筹人在民宿正常营业年限内均享有相应权益；
2、认筹人不得转让该权益；
3、认筹人之间允许权益转让，转让价格双方协商，但自然人累积权益不得超出2份；
4、5年后由发起人按原价回购认筹人持有股权
主持人：股权众筹原来如此，有退出机制，有附加权益、有锁定期和自然人累积权益，除此以外还设计了其它众筹吗？
嘉宾：还有人才众筹。
主持人：非常新颖，以股权和附加权益+工资绩效吸引优质人才的加入，据说除此之外还有一个比较特殊的众筹设计，咱们在此先卖个关子，辛苦李总，下面咱们进入提问环节。
嘉宾：OK
直播间互动系列
老杨柚辣金：请问李总，消费众筹的消费劵是否有指定的时间？例如节假日不能消费。
嘉宾：开业后24个月内，节假日可以以预订为准。
老杨柚辣金：消费券是否可以转送朋友？
嘉宾：可以。
主持人：巴比松民宿项目的众筹作为项目方只出资10%，出资额度较低，风险有保障吧？
嘉宾：众筹除了众筹钱，还有人，我们希望更多人参与
该项目将由杭州巴比松米勒旅游开发有限公司管理运营，该公司从事酒店管理行业多年，具有丰厚的酒店管理经营，目前运营的项目巴比松米勒庄园经营状况良好。将民宿委托给专业的管理公司，极大地降低了项目经营方面的风险。
博远：以上述净利润计算是否是说4一5年收回150万投资额呢？150万的投资详细预算可否公示？
嘉宾：这个没问题，完全可以。
主持人：该数据目前来说完全公开可能不太合适，众筹支持者可以看到，预算已作出。
博远：每年约有9万元可分配利润45份每份得2千元。以每份投资额计算10%年利对吗？
主持人：收益计算是参照现有民宿经营情况来计算，应该会比10%稍微理想些。
博远：风险：1、住客率（除了消费众筹，可考虑布局其它地区横向联网）2、回收期过长！（可以考虑跨界联动增加额外收益）3、如何保障近3百份信任度。
主持人：1、住客率已经过资源占用方面的计算，和目前经营项目的满客率，基本上除却集中兑付的风险，民宿客房资源在2年内足够使用。2、回收期问题，因为本项目是线下实体项目而且是住宿行业，以该行业目前的情况来看，回收期属正常范围，但相对于其它行业不具优势。3、，在拨付环节和资金安全方面会提供银行第三方托管服务和控制拨付节奏，同时我们要求巴比松集团公司对该项目作出信用担保承诺，并在协议中写明本项目一旦出现风险会由抱团投众筹网对项目采取相应措施。
天使投资w：天使庄园主体是成熟项目！尽调报告有吗？
嘉宾：有的，本次众筹是租赁经营，和庄园主体无关。
天使投资w：庄园按50万流量！平均每天1300多人！客房300个生意应该很火爆！按理说庄园自己做才对。
主持人：是的，从单个项目来看，庄园自己做相对会赚很多，但是项目方的目的是将项目作为试点引入众筹机制，和更多的人一起打造一个民宿村，成为里面的景点。
天使投资w：平台要求芭比松集团担保！可对其做过尽职调查？
主持人：庄园中可用于民宿开发的物业资源很多，单一项目方很难在短期内作出民宿村的规模。
山黄皮：对于利润分红是否有更具体的界定，例如按满客率达到多少获得百分之多少的分红？
主持人：取当年净利润不低于30%，按投资额度分红给投资者。
山黄皮：不低于，是否会高于30%，什么时候会高于？
嘉宾：旅游行业有淡旺季，所以按年度计算净利润，在经营中有足够的流动资金时就会高于30%。
主持人：在经营中有足够的流动资金时就会高于30%。
群友提问一：我们可以独资经营吗？
嘉宾：可以。
群友提问二：民宿有几个房间？整个是一座别墅吗?租金是多少一年？
嘉宾：房间6个，是整个别墅，租金16万元。
群友提问三：退出机制中提到，5年后发起人原价回购认筹人股权，这是强制条款，还是说是在认筹人有退出意愿情况下，向发起人提出上述推出方式？
嘉宾：这个是自愿的。
主持人：5年后项目方提供回购退出机制，但不强迫退出。
主持人：本次路演到此结束，对巴比松项目感兴趣请加微信lw9265359229，更多详情请关注抱团投众筹网微信公众号：btt1407，我们的报名认筹网址www.bttzc.cn
嘉宾介绍：李红玲，巴比松核心管理层一员，巴比松米勒庄园运营总负责人。
主持人介绍：王振安，抱团投众筹网创始人，连续创业者，先后做过实体店创业，为可口可乐提供最后一公里物流服务，参与股指期货对冲投资等。
点击“阅读原文”，可见项目介绍。
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