鑫营销.微课堂/智能手机销售技巧(中篇)
周鑫教练下边给大家分享30条智能机销售技巧，熟练掌握并能变通应用这些话术能助你的销售业绩从5万到10万，当然如果您已经是10万的水平，您想挑战20万30万及以上业绩，那么您参与鑫营销微课堂来进行系统学习吧。——怎样做好手机销售员
(不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说。)应该试探的说、“您看这款如何，才1200元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”或者可以说、“您看这款价值200多的与这台价值600多的，您更喜欢哪一款呢？我详细给您说明一下。
系统介绍、安卓(android)系统是全世界最受欢迎的智能手机平台，就像电脑中的windows操作系统一样。应用软件丰富，而且不需要越狱，系统开放度高。比iPhone等其他手机更强调搜索功能，界面更强大，可以说是一种融入全部Web应用的单一平台。
不要问顾客要不要买手机！而是由顾客着眼点开始，拿起一款手机放到顾客手中。如“这是诺基亚最新上市的支持meego系统的手机。MeeGo系统是诺基亚和英特尔推出的操作系统。性能很强大。您可以先试用一下。
不要问顾客要买/找什么品牌手机！因为那样顾客如果回答就暴露自己买机的身份，而有压力感。可以这样说、“您之前都用过什么手机啊？”以此来测试顾客的潜在需求。再顺势推荐一个品牌给顾客。
买手机找我就对了！我做手机销售6年了，最懂手机了！(否定顾客2-3个观点，打击他一下。然后给他2-3个新观念。如果这是个购机准顾客的话，他一定会给你买手机的。)这是策略，也是话术。
问对的问题才会有对的答案！不要问顾客要找什么功能的手机！(因为顾客知道就不需你销售人员存在了！)而要这样说、“您觉得现手机哪方面的功能应用对您是有帮助的呢？”比如顾客说休闲娱乐方面，那么你就可以重点去介绍手机的这方面功能了。
安卓(Android)系统手机:使用安卓(Android)系统手机最大的好处是像开大众、丰田的车一样普及，容易找“配件”升级维护简单啊。
A.平价智能手机体验式销售组合话术。关键词、省钱、实用、上网、手机更新快、有价值。话术1、其实买这部千元智能机比苹果机可以省3000到4000元，一样可以打电话，一样可以发短信。您说对吧？话术2、这部手机即实用又好用，可谓是您通讯不可多得利器。
B.平价智能手机体验式销售组合话术。话术3、买手机同样是上网，1000与2000的上网速度不是一半的关系，正像你买2000的电脑与4000的电脑上网速度是一样的。因为网速主要决定于宽带，而非设备。 16C、话术4、现在手机升级更新那么快，像安卓系统每几个月就升级一次，你现在用四五千的手机几个月就成为旧机了。没必要花那么多冤枉钱跟随潮流。您说对吧？话术5、三星手机毕竟是品牌机，有价值。正像宝马车似的，你开20几万的与百余万的。别人一样承认是宝马。就是品牌的价值。
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