低价低到没有利润，低配低到省材省件，价格越低就只能从配置上减一点，再低一点就再减一点，减来减去连擦边球都不如，这就是低价的厨电市场，没有量就没利润，没利润不倒闭谁也烧不起这份钱。
瞿海滨||撰稿
绝非危言耸听，绝非空说大话，绝非言辞不实，绝非乱编胡说。
我想到了这个时候，谁低价不跑量谁知道低价的痛，谁减配没能效谁理解过街老鼠的滋味。
五年十年之前如果看好厨电这条路，稍加努力运作一个低端品牌，全国找几位大的散批商，都能维持一个厂，在稍努力一些至少能脱贫致富，当时的行业准入门槛很低，所以引来一批投机捞金者的加入。
如今，行业起步门槛越来越高，国家政策偏向于精品化，渠道气氛转向正规品牌，8090后需求对产品品质、配置、功能、科技要求更为严格，所有的一切貌似都在打击低价低配厨电，去年只是个前奏，今年才真正开场。
自去年开始，电商开始打击低配不合格厨电，伪劣厨电越来越受到国家及社会的高度关注，浙江质监局日前甚至联合地区媒体，举办消费者买样团进行撒网式抽检，不合格产品第一时间在各大媒体开始传播。
所以直至今年，低价低配只能围绕乡镇地区市场生存，有人问为什么，其实很简单，我们的经销商零售价格与品牌厂的出厂价持平，显然产品难达到国家要求标准，去年烟机灶具等产品分别被强制粘贴能效标识，价格低到不能再低配置减到不能再减，拿油烟机来说，最低5级能效都达不到禁止入市销售。
去年6月我从广东开始，去到山东、东北、河北、四川及广西地区，调研乡镇市场现状，结果让我很吃惊，时隔三年的时间，首先乡镇经济翻天覆地变化，更主要的是三年前的很多低价店都变成了品牌店，看到这种场景，我不得不承认精品时代已到来。
价格越低产品不断减配与品牌之间距离越大
一个现实的例子，如一款侧吸小尺寸机器，给批发商的价格有500元、450元及400元，有朋友会问为何同款机器，会有不同差价，原因不在于销售量多少，在于的是配置做工的不同，价格高一点就用好一点配置，因为利润就那么多。
就地方经销商来说，十年前大部分消费者看价格，哪个店铺的价格最低就去哪里买，十年后的今天新一代消费主力是8090后，无论是经济条件还是消费需求都要求产品优质，对于低于市场常规价格几倍的产品，似乎并不感兴趣。
然而，我们生产的低配低价产品，价格给渠道越低，渠道零售价格也越低，这样与品牌之间的差距就越大，因为利润空间微薄，所以无论是在门店形象就产品都明显与品牌店拉开差距，这显然实不符当下8080消费主力军的胃口。
如今，做厨卫实体店有几个方面，我们必须清晰：
第一：品牌厂商洗牌并不可怕可怕的是地区门店洗牌，不看全国，仅看地区市场需求，我们就能明显看到，新增需求不足，任何一个行业通过高速发展以后剩下来的都是优质品牌，至少产品要有优势，大众无差异化品牌逐渐被地区市场淘汰，从客流量及顾客成交量就能分辨出来。
第二：做门店不跑量客单利润必须大，产品越有卖点，零售价格越高，利润比就越大，相反销售量减少，零售价格越低，客单利润就越低，如果没有其他主要盈利品类做支撑，月度年度算下来显然是不赚钱或赔钱的，这也是为什么很多散货店都变成品牌店的原因。
第三：眼光放长远做的是品牌，眼光放眼前做的是买卖，一位经销商对我讲做散货，买一台算一台，而做品牌卖一台扩大一份品牌影响力，对于做门店来说要的还是长远，门店与品牌如今是不可分离的。
所以，产品配置越低价格越低，与品牌之间的差距就越大，不仅不能以低价赢得销量，反而与品牌之间形成鲜明对比。
全国各地区厨电经销商自述反应真实
在市场调研中与很多门店经销商交流，如果单方面看品牌店，数据是单方面的评价，如果换个角度，一方面看品牌店，另一方面看低价低配店，双方面可以反映出市场真实情况。
四川地区经销商：品牌店都在说我们低价低配店影响他们的市场，其实并不是看到的那样，附近地区多数低价低配零售店中，销售量屈指可数，零售利润卖5套不及品牌一套的利润。
河北地区经销商：顾客进店一看价格这么低，很多担心是假货便扬长而去，价格标的高了，又觉得产品做工配置差，所以干脆我直接做品牌了，相对省心又能符合趋势。
山东地区经销商：近两年进店的顾客，多是8090后，以往价格能吸引顾客，但现在这各年龄段的顾客群，价格只是一方面，主要看的还是产品配置，对购物门店环境都很挑剔。
辽宁地区批发商：擦边球的市场越来越不好做，不仅顾客对产品要求越来越高就连地区经销商，选择品牌也十分慎重，不仅看品牌产品，还选择品牌文化及差异化，感叹，厨电市场这两年的变化，相当于过去十年的变化，跟不上必然被淘汰，所以现在我也增加了一个品牌。
河南地区经销商：顾客买货曾经看价，现在买货不仅看价格，还看质量、配置功能、售后多方面，尤其烟机灶具能效出台以后，没有能效的产品在市区和县城销售十分差，乡镇地区市场气氛也偏向于品牌化。
在走访调研过后，我作为走低价低配路线的厂商创业者，不得不承认，无需长远就当下市场现状，再综合行业政策，两方面冲击，持续下去近似我们这样的厂商与经销商都很难生存。
当然，这并不是一条弯路，无论是过去还是现在，我都承认，做品牌的愿景与发展永远比伪劣擦边球要好，前些年可以趁机赚一把，但近两年一定没有这个机会，未来也不会有。
无论当下怎样，未来市场会如何，身为厨卫人，希望中国厨卫经销商在2016年在经营方面，一定要明确方向。
这个社会这个时代，选择比努力重要，能力比知识重要，情商比智商重要，健康比财富重要，对于渠道经销商来说，生存比赚钱更重要，因为能生存钱自然来。
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