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这个装修公司叫做世匠装饰，董事长是叫做孙威，绰号是孙铁锤。他的公司是在黑龙江哈尔滨，在今年的1月20号他做了一个这样的活动，我把这个活动给大家看看。如果你是客户或者说如果你是做家装行业的你敢不敢这样子做！

那么它这个活动就是叫做凡在1月20日开业当天，签约的业主有集团特别补助五万元，并赠送全房八大电器。这里面我重点强调一下，第一个现实1月20号指着一天第二。他说的是这五万块钱呢，是有集团补助的。另外呢，还赠送八大电器那么具体的什么来赠送呢，我把这个。活动的策划方案给大家具体的说一下，你看看你是否有办法抗拒。

世匠装饰豪装工厂店，现在面向黑龙江征集九十九名零利润样板房业主。如果开业当天签约的话，原价三十多万的豪装标准，现在仅需要十八万九千八百元。

当然了，这个三十多万的这个标准的是八十平方米的房，另外呢限额九十九户，刚才我给大家说了，凡到场签约的业主只需要你花一百元就可以买一张世匠至尊VIP卡。买这个卡为了什么呢，是可以看到意向客户大概有多少，大概有多少愿意参加这个征集活动的业主，这是我们常用的一个方法。

那么刚才说了，在1月20号当天签约的业主呢，有集团特别补助，这个五万的是怎么补助呢？这就是第一重大礼，开业当天八十平方米的房子十八万九千八装修全包，然后你现在抢世匠至尊会员卡，抢到手的开业当天凭这个卡立马给你减五万！也就是说十八万九千八的装修费用，再给你减掉五万就只需要十三万九千八。但是仅限九十九名，先到先得。名额用完之后，立即恢复工厂价格，就像我们的双十一一样，当天价格非常的低，过去这一天立即恢复原价。这个是让你非常的省钱！省钱，省的让你心动！但是这只是第一重大礼。

那么他的第二重大礼是什么呢？持卡签约，全房二十一件高端的豪华的家具全部给你免费送，二十一件里面有简欧有简美，有中式家具二十多个风格，全部是你去选择。但是也是仅限前九十九户，并且只限活动当天，这一天限时限额限人。

那么第三重大礼就是八大电器了。这八大电器呢，有海尔新款智能电器，五寸液晶电视机，然后滚桶洗衣机，空调，四开门冰箱，抽油烟机，燃气灶，热水器，电饭煲全部是免费送，全部是免费模式。

这是三重大礼，各位亲爱的企业家朋友们你们心动了吗？别急，下面还有四重大礼，四重大礼呢，再送你价值两千九百八十元的全屋环保处理，免费送！

我们装修过房子之后都需要处理这个里面的气味，这个也是刚需。还没有结束，第五重大礼，九十九户样板房均由首席设计师亲自量身定制，装修设计费全免。这是五重大礼，免费送。全部都是免费送，又让你省钱又给你免费送。

送的东西全部是刚需，全部是你需要的，送的都没有虚的全部都是实的。请问，如果你现在有这个装修的需求，黑龙江哈尔滨整个地方知道的人会不会躲过这次活动。

我相信一百个客户知道就会有一百个客户过去，两百个客户知道了就会有两百个客户过去。这样的一个活动，绝对能够打响整个工厂在黑龙江哈尔滨的知名度和影响力。

那么大家肯定说了，送这么多东西赔不赔钱呢，怎么去赚钱呢。

OK，这一点，我们暂且放在这里，我们拐回来说说孙铁锤的这个背景。孙铁锤，原名孙威，为什么叫做孙铁锤呢？他因为给客户承诺。承诺当中有一个是这样子说的：不满意就砸掉！装到业主满意为止！这是其中的一个承诺，所以说外号叫做孙铁锤。他的承诺呢，不只是其实不只是有这一点，还有其他的承诺。承诺一，预算等于决算，中途不加“一分钱”。请问有多少个装修公司能够做到预算等于决算，中途不加一分钱呢？承诺二，就是刚才给大家说的不满意就砸掉，装了业主满意为止！第三点呢，就是全部采用一线大牌保证质量，假一罚十。承诺四：工厂价装修贵一万补一万，贵十万补十万。这是给了客户一个绝对的安全感，那么承诺三和承诺四提到了这个一线大牌还有工厂价，是怎么回事呢？

这个呢，就是孙铁锤的装修工厂联盟店模式。装修工厂联盟店模式就其实就是工厂价装修。工厂价装修是什么意思呢，孙铁锤联合了上游一百七十六个装修建材，厂家，所有的产品都是厂家直销。也就是说世匠装饰呢，就成了这一百七十六个家居建材厂建材企业的直销中心！客户省掉了中间五六个经销商的环节。拿到的价格至少比以前装修省一半的钱。

这就是工厂价装修的最大好处。所以孙铁锤在承诺四上面说到工厂价装修，价格便宜贵一万补一万，贵十万补十万。那么这些材料价格便宜，我还跟你保证全部采用的是一线大牌，保证质量。假一罚十！

这里面孙铁锤之所以能够联合一百七十六个装修建材厂家，跟他的事业基础是有关的。孙铁锤刚刚开始呢，他只是一个普通的工人。然后他在二十一岁的时候，进入一家地板厂工作，从下料到喷漆的每个环节。都非常熟悉。后来呢，他又先后去了地砖厂陶瓷厂家具厂。十年的时间去了六家建材厂和两家家具厂，基本上把整个家装行业的方方面面都了解透了。我相信呢很多做家装的朋友，也对整个家装行业了解的会非常的透彻，可是不同的是，孙铁锤了联合了一百七十六个装修建材厂家，建立了这样的一个系统整合了上游产业链。那么我们有没有去整合呢，我们有没有给客户省钱，让客户省钱省的心动呢？

孙铁锤做到了，让客户省钱，让客户放心。那么我们知道装修，还有一个痛点是什么呢？就是业主装修的时候非常嫌麻烦，觉得装修非常的累人啊，一两个月三个月啊，一个业主装修过之后基本上就成了半个家装行业的这个专家了。那么如何让客户的更省心的，也就是说提高客户的效率呢？孙铁锤又提出了全房整包的模式。全房整包模式其实也就是说，不光包括这个地板的地砖啦，水电油气啊，瓦工木工等全房的基础东西，还包括橱柜，峪淋浴，木门，窗帘，灯饰，家具等等，家里面要啥有啥，你只需要拎包入住，也就是成了一个一站式的服务。也许咱们现在家装行业很多人是这样子做的，但是有敢向孙铁锤这个样子去给业主承诺。这样子去做活动的有几个呢？他这里面运用的全部是免费思维，免费思维里面老师在课堂上讲过，一个是省钱，省得让人心动，一个是提高工作效率。还有呢，就是给客户绝对的安全感。

包括我刚刚开始，开头和大家说的这个赠品模型。这里面那个赠品模型呢，是纯粹的给予，纯粹的付出，纯粹的利他。给的东西全部是刚需的，而我们往常做了一些赠品呢，都是一些小的套路。

那么刚才给大家说的他这个赠品模型如何赚钱呢？我先说一下背后的其中的一个盈利点。这叫做打造品牌影响力。其实很多人在做广告上花了很多的费用，但是这个直接让利给客户，虽然基本上是不赚钱的。但是我征集的是九十九名，他会不会来一百个？会不会来两百个，会不会多来三百个？在这个行业内在这个黑龙江市我会不会形成我的知名度，我在这个行业是不是造成了属于我的影响力？

这就是孙铁锤背后的免费思维的其中的一个盈利点。

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